在全球化的今天，我国医药企业不仅面临着国内同行的激烈竞争，也面临着来自发达国家及一些发展中国家医药企业的冲击。如何应对国际化的竞争，对于医药界的每一位同仁来讲，既是一个老话题，又永远是一个不断变化的新挑战。
    国际化进程依然步履维艰
    在国际医药产业转移和医药市场全球化的大背景下，我国医药企业经过多年的努力，取得了一定的成绩，在某些细分领域也具备了一定的竞争优势，但同时，我们也必须清醒地认识到，我国医药企业的国际化进程仍然是步履艰难，仍然存在较多的问题与不足。具体表现在5个方面。1.产品的海外业务对药企整体业务规模贡献有限。2.企业规模小，国际竞争力较弱，研发投入严重不足，企业研发实力弱。3.中药缺乏统一标准，受到多方冲击，中药产品很难突破华人圈，西药仿制药产品难以突破零星作战局面，尚未能够形成规模。4.随着国内原材料和劳动力成本的上涨，我国药企在国际市场上的成本竞争优势正在逐渐丧失。5.知识产权保护成为中国制药企业国际化经营的重要制约因素。
    在制剂的国际化方面，核心问题还是在于标准突破和商业化运作能力。在标准化突破方面，目前国内有超过20家药企的制剂产品通过了FDA和欧盟认证，但产品在数量和结构方面都存在着单一化问题，需要在未来逐步弥补。
    在商业化运作方面，我们还有很长一段路要走。目前我国尚无一家药企进入全球百强名单，制剂的海外业务贡献占药企总销售贡献均不足10%，海外业务的拓展主要以寻找合作伙伴的业务拓展为主，拥有自己商业化队伍的企业寥寥无几，且覆盖面有限。
    除此以外，人才、文化和理念冲突，也是企业在海外商业化运行方面的主要障碍。一些国内药企已经开始尝试雇佣当地员工，组建当地人才队伍，但面临着两个瓶颈：一是当地员工其实还是以华人特别是海外留学生为主，对主流市场的了解和把控比较有限；二是业务的运营和管控中心仍设置在中国总部，所有配套支持体系和管理核心还是在中国，在企业内部也可能存在巨大的内部交易和沟通成本，间接影响企业海外业务的运作效率和成功。
    不难看出，我国医药企业在国际化经营方面仍然存在诸多不尽如人意的地方，而同处亚洲的印度通过国家扶持、加大研发投入、积极开展生产的海外认证以及产品的海外注册，包括承接跨国企业的生产和研发外包以及海外并购，在国际化经营方面已经走到了我们的前面，为我国药企的国际化发展模式提供了借鉴。
    多种方式助推国际化发展
    我国医药企业的国际化发展，主要有两方面考虑因素，一方面是市场需求——为了增加企业在国际市场中的份额；另一方面是技术需求——为了获取技术。结合印度药企的经验和我国实际情况，我国医药企业可通过出口、许可、特许生产，以及合资合作、投资并购、成立海外合资或全资公司等方式进行国际化发展。
    一是承接外包业务，融入国际化产业链。我国药企可充分利用全球医药产业链转移的良好契机，通过承接生产、研发外包等形式参与到全球生产、创新研发服务当中，广泛和深入地参与国际分工与协作，获得技术、国际化管理和运作经验，融入全球医药产业链，加快我国医药产业的国际化步伐。   
    二是“借船出海”，进军国际市场。我国药企可通过与跨国药企合资建厂、合作研发，引进国外先进的研发和生产技术，经过消化吸收，提高企业自主创新能力和技术水平，这有助于我国药企产品的海外注册以及生产环节通过发达国家的GMP认证；药品经营企业可通过与跨国医药经营企业合作，逐步开拓海外分销渠道，引进国外先进管理理念和模式、优秀品种和增值服务技术等重要经营资源，实现国内外联动。相比海外投资，这种方式可大大降低风险。
    三是参与海外投资并购，寻求外部增长途径。对于国际化经验不足的中国医药企业来说，可着眼于产品线和市场的互补，在全球范围内选择收购规模小但创新能力强的企业，利用其技术，或产品、流程、运营方式弥补公司核心业务的缺陷，进而迅速搭建自己的研发、制造和销售体系。跨国并购，意在利用这些企业的品牌和渠道，整合自身的产业链条，有效弥补企业在通用名药和创新药方面的研发能力，建立海外营销网络，整合所并购业务，提升企业在国际市场的整体份额。
    （作者系中国医药保健品股份有限公司总经理）

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