虽然受到国际金融危机的影响，但一些大型连锁药店却纷纷扩张，而一些小型医药零售企业也希望借此渡过难关。不过，一二线市场饱和带来的新店瓶颈已成为制约各大连锁药店扩张的主要因素。非药品或将成为医药零售企业“过冬”的“粮食”。 
    据中国高新技术产业导报记者  王朝选报道  
    在国际金融危机的影响下，各行各业都在盘算如何“过冬”，一些企业压缩成本、减少开支，而医药零售行业却呈现几大连锁药店纷纷扩张的局面。近日，广东大参林连锁药店有限公司并购在广东韶关拥有２５家药店的大型医药连锁药店美康药店，这是大参林连锁药店２００８年高调祭出“上市大联盟”旗帜后打响的并购第一枪。此前的２００９年１月，湖南的老百姓大药房连锁有限公司收购湘潭海诚大药房的３２家药店。老百姓大药房连锁有限公司董事长谢子龙曾表示，２００８年获得的８２００万美元融资中的６０％将用于收购，以完善其全国网点，另外４０％用于自行开店。海王星辰也于２００８年收购宁波新世纪医药旗下的６８家门店，接着又在青岛收购康杰医药连锁有限公司的４２家门店，借此打开了多个区域市场。在经济不景气的大背景下，这些行为分外显眼，耐人寻味。
    扩张的你情我愿
    “海王星辰并没有刻意选择逆市扩张。海王星辰每年都会对下一年的经济形势做出自己的判断，并对下一年将要新开和收购的门店数量进行预测。由于当前不确定因素太多，难以确定公司２００９年会新开或收购多少家药店。”海王星辰连锁药店有限公司投资者关系总监钱然婷对海王星辰的扩张这样描述。
    钱然婷表示，国际金融危机主要反映的是全球经济的景气程度和信心指数的下降。全球经济发展放缓，中国大多数企业都受到不同程度的影响。就医药零售行为而言，在国际金融危机的影响下，消费者可能更加关注商品的价格，有意减少开支。对这些直接影响经营业绩的因素，海王星辰一直保持着高度的关注。目前，海王星辰受国际金融危机的影响不是很大，只是在个别城市，比如广东的东莞、惠州等地经营压力较大，而且从２００８年年初就出现了这样的迹象。
    据了解，由于受国际金融危机的影响，一些药店出现现金流短缺的现象。连锁药店在这个时侯扩张，是否有足够的资金支持？钱然婷表示，由于近年来海王星辰一直保持健康的经营状态，资金比较充沛，足以支持自行开办新店或收购其他药店。据她介绍，对于收购现有药店和自行开设新店，海王星辰一直是并行的。老百姓大药房广东公司企划部部长颜勇则表示，２００９年老百姓大药房将以自行开办新店为主。
    有人愿买，也有人愿卖。一家小型医药零售企业的老板表示，尽管自己的店面比较小，但资金已周转不开，很想与大品牌的连锁药店合作，“背靠大树好乘凉”，而且品牌知名度高的连锁药店在消费者心目中信誉度高，能得到认可。对此，钱然婷表示，在经济形势不太好的时候，可能会有一些单体店或小型企业选择出售给大型企业，借此渡过难关。一些药店可能出现了现金流短缺甚至难以运转的情况，但从全国范围看目前这种现象并不普遍。
    据了解，海王星辰已在全国７３个城市布局开店，老百姓大药房也在中东部１３个省市开拓了市场。尽管也有“水土不服”的情况，但各自仍然不遗余力地拓展版图。然而，高速扩张之下，一二线市场饱和带来的新店瓶颈已成为制约各大连锁药店扩张的主要因素。例如过去以大卖场形式亮相的老百姓大药房单店规模普遍在８００平方米以上，平均日销售额超过８万元，而此次收购海诚大药房明显有向小型化发展的趋势。颜勇表示，老百姓大药房在２００８年之前就开始开设小型店了，在市场饱和的情况下，开大店的风险越来越大。
    非药品渐入药店
    为顺利“过冬”，一些药店开始卖起了护肤品、妇幼用品，很多连锁药店已将保健品和家用医疗器械等作为销售重点，药品只占药店销售份额的１／３甚至更低。颜勇认为：“多元化路线将成为未来连锁药店争夺市场的必然选择。”
    钱然婷向记者表示，药店卖保健品、护肤品等是为满足消费者需求。现在消费者需要的已不仅仅是治疗某种疾病或缓解某种症状的药品，同时还关注疾病的预防和外在健康的呈现，以保持健康的身体和精神状态。这些需求促使药店在销售药品的同时，还销售保健品、护肤品等。
    ＰＴＯ执行总经理李从选曾撰文表示，非药品（保健品、药妆品、日化品、日用品、医疗器械、食品等）将是连锁药店“过冬”的“粮食”。他认为，随着新医改方案的实施和国家对医保定点药店的严控，以及医保卡在社区卫生机构的放开使用，药店销售的品类中药品的比例将逐步减少，而且减少的幅度和速度还会加强，而非药品的比例将不断提升。因此，连锁药店应该转换经营思路，把药店仅仅看成一个消费者可以方便得到低价商品的零售场所，这样就不会囿于药店主要卖药的框框，而变为原则上什么都可以销售。彻底放弃以药为主的理解，是走出重围的第一步。其次，要建立非药品采购体系，快速引入非药品。关键是要成体系，应根据自身所处商圈和药店的定位，专门研究非药品销售规律，然后围绕体现定位的主题和商圈需求采购，而且采购时应把促销资源一同采购过来。

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