修正药业对业内人士来说也许既熟悉又陌生。熟悉，是因为大家都是同行，谁的家底有多大基本上都清楚；陌生，是因为一个资不抵债的小药厂，在不到十年的时间里，去年销售额达21亿元。发展的迅猛速度令一些业内老大哥汗颜。特别是近日在搜狐网站举办的“2005中国新视角年度榜·健康周”活动中，修正药业三次入选由网民评选出来的“十大榜单”之中。其中，修正药业董事长修涞贵被评选进入“2005医药行业风云人物龙虎榜”之中；修正药业进入“2005百姓信赖十大医药企业”榜中；修正药业胃药斯达舒则被评为“2005百姓信赖十大药品品牌”。
　　修正药业的经营秘诀究竟是什么呢？日前,记者采访了修正药业集团公司董事长修涞贵。

　　不断修正自己 不盲目随大流

　　记者：修正药业在经营理念、技术创新等方面都有自己的独到见解，您是否认为正是这些见解成就了修正药业？
　　修涞贵：首先，要发展就要不断修正自己。海尔张瑞敏的一些说法我很认同。上世纪四五十年代的市场是美国人的天下，那时瞄准市场就如同打固定靶，产品更新较慢，只要把成本降下来就行；六十年代日本崛起，他们把市场细化，就如同打游动靶，企业产品要跟着变化的市场转；现在进入知识经济时代，瞄准市场就如同打飞靶，需要有超前性、提前量，必须不断地创新才可能有生命力。
　　一个好的企业总是要有好的理念，修正药业的理念很简单，就是一句话：不断地修正自己,为的是少走弯路，用最短的时间、最快的速度，直奔既定目标。做企业如同卫星在轨道上飞行，不能出现较大的偏差，出现偏差就要及时进行修正，确保按既定轨道飞行。修正就是要敢于否定自己，敢于在别人否定你之前否定自己，这样才能不断地超越自己。
　　在这样的理念下，修正药业对技术创新的要求就是要和市场结合，走差异化道路。过去人们往往把发明等同于技术创新，科研院所是创新的上游，而下游的企业很难受益。应该把它倒过来，市场的难题才是科研开发的课题，课题应该围绕市场来做，北京中关村有一种说法，“卖出去才是硬道理”。目前，修正药业平均每年向市场推出十几个新产品。
　　市场经济的精髓就是要把企业建立在有序竞争的基础之上。市场是千变万化的，企业要围着市场转，跟着市场变，天天都要有所作为。市场疲软的时候时间相对富裕，正是给员工“充电”、设备检修、研究市场的大好时机，为下一轮新的市场竞争做好充分准备。对企业而言，永远没有疲软的市场，只有疲软的企业家和企业。正因为市场发展不是一帆风顺的，所以市场疲软对企业来说也是一种机遇。
　　其次，不随大流，反其道而行之。外资企业和跨国公司都是战略性投资，开始以抢占市场份额为主，准备几年后赚钱，这无形中给了我们机会。竞争初期我们占有相对优势，可以用相对低的成本打开市场。通过三五年积累后把企业做大，等外资企业开始要利润时，我们要实施同外资企业完全相反的谋略，开始通过培育市场和市场创新，争取更大的市场份额。
　　医药国企经过这些年市场经济的洗礼，适应市场的能力不断提高，但由于大企业在体制、机制和运转层次等方面的问题，同样给民营企业留下生存发展的空间。修正并不追求规模越大越好，只是追求适度规模，在强大的竞争对手面前找到生存之路。
　　不随大流，反其道而行之是我们的一贯做法。比如说大家都在抱怨市场不规范，其实市场不规范往往也是商机。因为如果大家都不讲诚信，而我们大讲特讲，修正就与众不同，反过来，如果大家都守信誉，便显不出我们。实际上这些都是应该做的，但在现实中一些人做不到时,别人就会高看你一眼，可以说企业在市场竞争中的生存与发展，商誉起着至关重要的作用。
　　再比如，国内不少企业在步入快速成长期时，大多都到资本市场一显身手。对于这个问题,修正经过反复探讨认为，如果确实有好的项目能给企业和股民带来回报，值得企业集中优势资产去经营，那修正就会毫不犹豫地去运作，去上市。至于什么时候上市，要服从和服务于企业当前发展的实际需要，赶时髦跟着感觉走的事我们不能做，而且坚决不去做。有时候钱多了，却不知怎么用是一种痛苦，学会花钱并用在刀刃上（投资）也是一种艺术。

　　企业树立品牌 品牌带动企业

　　记者：斯达舒品牌的成功运作提升了修正药业在市场上的知名度，形成了“企业树立品牌，品牌带动企业”的良好循环，您如何理解“品牌一半是物质，一半是精神”的内涵？
　　修涞贵：纵观世界“长寿”企业，都有知名品牌产品，并利用品牌优势不断扩张，把企业做实、做强、做大、做久。做实就是要实事求是，不能违背市场规律及国家法律法规；做强要靠企业核心竞争能力；做大要靠发展战略，如品牌、人才、管理、决策战略等等，还要与外部环境相结合，善于抓住机遇；做久要靠完善灵活、不断创新的企业体制和机制，并培养独特的企业文化。
　　一个品牌表面看起来是企业拥有的，但实际上是消费者心中的一个概念，在购买时首先会想起这个产品。正因为产品质量好，在市场上有了知名度、美誉度，才会有消费者对产品的忠诚度。品牌等于质量加疗效，用业内行话说就是要有高尚的职业道德。做药要体现良心，时时为用药人着想，做良心药、放心药；做企业就要凝聚人心，人心齐，泰山移；做市场要赢得民心，质量要安全可靠。
　　另外，成功的企业既不是靠资产规模，也不是靠员工数量，而是靠企业内在的文化理念和感召力，这就是企业的头脑。文化在企业发展中的作用是其他任何形式所不能替代的。缺少设备，可以到市场上买，但企业发展的内在动力，即企业文化是买不到的。修正药业“修元正本、修德正心、开创无限、造福苍生”的理念，是团结凝聚广大员工与企业共生存的精神纽带。企业管理者的责任就是让员工都明白，修正药业是大家的，不是我修涞贵个人的，在每个岗位上，人人都是老板，不论困难与否，大家愿意与企业同舟共济。修正药业品牌得到市场认可，其中企业文化功不可没。
　　另外，企业的重大决策必须要保证民主化、科学化。一个企业，做成功的概率越高，伴随的风险也就越大。冒险不等于盲目去做事，因此，要依靠民主、科学的决策制度，把正确的做事变为做正确的事。

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