进入２１世纪以后的我国医药，面临着各种变数：入世引发的市场竞争环境的大变局；深化体制改革和规范经济秩序，以及深化医药、卫生、医疗保险体制改革引发的企业命运变迁的大变局；全球经济转型和产业变迁引发的企业成长方式的大变局；纵观当今我国医药，一切都在变，医药资本结构在变，医药体制在变，医药营销模式在变，工商卫关系在变，在大变局中，医药企业要想不被淘汰出局，就必须在变局中求变化，在变局中求发展，探索适合自己的营销策略和模式。 
    目前供过于求的结构性矛盾和产销对接不理想依然是我国医药经济发展的障碍，流通的作用应充分发挥，其中重要的是医药工业与商业、商业与商业应建立联盟，合力营造一个健全互利的营销体系，实现良性互动，达到共同健康发展，为医药经济实现新的飞跃注入强劲动力。 
    由于我国医药市场发展不成熟，医药市场竞争的不充分和卫生体制改革的滞后，无序的竞争，无效的竞争，都将影响医药市场的规范经营，给医药市场带来很多不确定因素，而建立一个有序、有效竞争市场仍然要有一段过程。 让“市场说话，资本说话，效益说话”，这在现在、将来都是企业不可回避的事实，企业只有在变化的市场中加快发展，做大做强，抢占市场至高点，提高三大能力——提高市场占有率，提高市场控制力，提高企业赢利能力，记住这４句话——“适者生存发展”；“胜者为王，败者为寇，王者通吃”；“只要市场网络没有真正掌握在手里，只要资源没有真正成为企业资源，就有危险”；“谁掌握了终端，谁就掌握了市场”。 
    市场竞争是必然的，应该看到竞争在发生变化，国内竞争国际化，单体企业之间竞争转向群体企业之间竞争，从单纯追求市场份额竞争转向对市场快速反应能力的竞争，市场竞争转向直接争夺客户、争夺销售终端；产品竞争则转向品牌之争；企业正从各自为政的单一领域竞争转向生产、流通、医院全方位资源整合，逐步建立新型的战略合作伙伴关系，建立供应链、完善供应炼、优化供应链管理之争。 
    面对这样的竞争形势，提高企业核心竞争力成为企业一切工作的重点，发展医药供应链、完善医药供应链、优化医药供应链管理自然成为医药流通企业提高核心竞争力的重要方面。供应链是指由客户（消费者）需求开始，到最后把产品送达用户的各项活动形成的网链结构。供应链管理就是把供应链最优化，以最少成本、最好服务，令供应链从采购开始，到满足最终客户需要的所有过程。供应链管理的几个理念：一是以顾客为中心，以市场需求的拉动为原动力；二是强调企业的核心业务和核心竞争力，并为其在供应链上定位，将非核心业务外包；三是企业间建立战略合作伙伴关系，在供应链上追求整体利益，整体竞争力和盈利能力；四是运用信息技术优化供应链运作；五是不断改进供应链的各个流程，将信息流程、实物流程、资金流程综合在一起，进行整体优化，成为现代物流，进行物流配送。 
    药品批发企业构建医药物流网络成为发展方向。现代物流是一个集成与被集成，其核心主要是利用信息技术有效整合上、下游的资源，以提高企业的服务水平。
    随着我国改革开放步伐的加快，医药分销服务全面对外开放，医药卫生体制改革的提速，医药结构调整力度的加大，医药市场竞争的激烈程度的加剧，区域经济明显，发展医药供应链、完善医药供应链、优化医药供应链管理越来越受到重视。医药行业发展，医药市场的诸多方面都推动医药流通企业发展医药供应链、完善医药供应链、优化医药供应链管理。 
    一是医药的购并重组风起云涌，已经成为医药行业发展的重头戏，医药的购并重组其中一个重要的目的是发展医药供应链、完善医药供应链。 
    二是医药流通体制改革步伐加快，改革的一个重要内容是改革医药经营模式和经营方式，提高效率和效益。代理配送、零售连锁、现代物流配送成为现代流通建设的重要内容，发展医药供应链、完善医药供应链、优化医药供应链管理自然成为其主要内容和必然趋势。 
    三是医药流通企业ＧＳＰ认证已经进入倒计时，ＧＳＰ的核心是供应链管理，发展医药供应链、完善医药供应链、优化医药供应链管理成为ＧＳＰ的核心内容，也是医药流通企业能否达到ＧＳＰ认证的最基本条件。 
    四是医药区域经济越来越凸出，在各省市大中城市一批有实力的医药流通企业逐步成为区域医药经营龙头老大，发展医药供应链、完善医药供应链、优化医药供应链管理必然成为其能否成为区域医药经营龙头老大的条件和基础。 
    五是规模成为医药商业竞争力的主要标志，没有规模就没有市场竞争力，没有规模也谈不上市场占有率，商业企业看规模成为现实，而规模的保证在于是否有强大的供应链系统、完善医药供应链系统和优化医药供应链管理。 
    六是品种、网络、配送服务成为医药流通企业核心竞争力的标志，品种、网络。配送服务就是医药流通的供应链，不断改进供应链的各个流程，将信息流程，实物流程，资金流程综合在一起，进行整体优化，成为现代物流，进行物流配送，这是医药流通企业工作的重点，而物流配送的信息支持系统是这些工作中重中之重。 
    七是建立新型的医药工、商、卫战略合作伙伴关系成为医药经营发展的必要条件，建立新型的医药工、商、卫战略合作伙伴关系的基础是发展医药供应链、完善医药供应链、优化医药供应链管理，是企业间建立战略合作伙伴关系，在供应链上追求整体利益，整体竞争力和盈利能力，其核心主要是利用信息技术有效整合上、下游的资源，以提高企业的服务水平。 
    八是扩大服务范围和领域，由区域向周边、农村发展，向周边、农村发展已经成为企业发展规模的重要举措，新的效益增长点，要达到这个目的，发展医药供应链、完善医药供应链、优化医药供应链管理是保证。 
    以上８个方面都要求加快发展医药供应链、完善医药供应链、优化医药供应链管理，医药供应链发展、完善、优化无论从市场竞争，加入ＷＴＯ，企业增值服务都是十分重要的，市场经济发展到今天，医药市场发展到今天，市场竞争已经不是单个品种、企业与企业间竞争，而是供应链与供应链的竞争，发展医药供应链、完善医药供应链、优化医药供应链管理是医药发展的必然趋势。（浙江省医药行业协会提供） 
    

中国医药商业协会 朱长洁